Dvacet let zpětného leasingu: přinesli jsme ho do Česka a dnes ho učíme znovu

Zpětný leasing nemovitosti je v Česku pořád slovo, které zní podezřele. Chápeme proč. A zároveň jsme to byli my, kdo ho sem před dvaceti lety přinesl.

Přivezli jsme koncept, který jinde funguje běžně

Na západních trzích není nic neobvyklého prodat nemovitost a zůstat v ní bydlet jako nájemce. Je to nebankovní nástroj, jak se dostat k hotovosti a zároveň nepřijít o bydlení — používá se, když klasický úvěr není možný nebo není rozumný. Žádná exotika, běžná součást trhu.

Před dvaceti lety v Česku neexistoval. Převzali jsme ho, upravili na české právo a začali podle něj pracovat.

Školili jsme lidi, kteří ho dělají dodnes

Zájem byl velký. První školení probíhala přímo u nás v kancelářích a prošly jimi stovky kolegů z oboru. Nechtěli jsme produkt držet pro sebe — dávalo nám smysl, aby ho uměl dělat kdokoli, kdo s ním přijde do styku.

Co se stalo potom

Každý si to pak upravil po svém. Někde zmizelo právo na zpětný odkup, jinde se cena počítala tak, že klient nakonec přišel i o bydlení. Několik takových případů stačilo, aby celá kategorie dostala nálepku podvodu.

Nebudeme to zlehčovat: na trhu se zpětným leasingem k poškozování lidí reálně dochází. Je to důvod, proč si dnes každý, kdo o tomhle řešení uvažuje, musí druhou stranu pořádně prověřit.

Proč to děláme znovu a jinak

Produkt za to ale nemůže. Problém je vždycky v tom, jak je napsaná smlouva a kdo ji klientovi vysvětlí. Proto dnes ukazujeme, že jde dělat férově a kultivovaně:

• Smlouvu si před podpisem necháte zkontrolovat vlastním právníkem. Nic se nepodepisuje na koleni.
• Cenu dostanete rozepsanou položku po položce, písemně.
• Právo na zpětný odkup za předem danou cenu je v dokumentech, ne jen v řeči.
• Řekneme vám i to, kdy se vám to nevyplatí — a kdy je lepší jiné řešení.
• Voláme jednou. Váš kontakt nikomu nepředáváme.

Dvacet let v jednom oboru není záruka. Je to ale důvod, proč víme, kde přesně se v těchhle smlouvách dělají chyby — a proč je v našich nenajdete.

Jak celý postup vypadá krok za krokem, najdete v textu Jak to funguje. Čemu si dát pozor u kohokoli na trhu, včetně nás, shrnuje stránka Rizika a kdy se to nevyplatí.